SALES YANG TIDAK PERNAH " KENYANG"
Dulu teman saya sesama supervisor pernah mengatakan seperti ini, " kalau ingin mencari seorang sales yang jago jualannya maka carilah seorang sales yang lapar" filosofi ini masih saya terapkan dalam mencari calon calon sales, kenapa mesti mencari seorang yang lapar? ini sangat menarik, mari kita lihat perilaku seekor burung, di pagi hari seekor burung sudah menjelajah alam, berpindah dari satu ranting pohon ke ranting pohon yang lainnya, penuh semangat, dan disaat itu pun kita tahu ada puluhan burung lain yang sama sama dan berbarengan menjelajah alam, dan apa yang ada di benak si burung burung tersebut, hanya satu : MAKAN, karena mereka : LAPAR, dari sini maka kita pun akan mulai belajar, kalau kita ini manusia yang diberi fasilitas dan pikiran yang waras maka kita tidak harus seprti burung burung tersebut, hewan melakukan aktivitas rutinnya setiap pagi dan saling berebut makanan karena itu adalah naluri hewani yang di dalam benak mereka hanya memikirkan urusan perut saja, lalu setelah kenyang maka mereka akan kembali ke sarang mereka, dan keesokan harinya rutinitas itu akan kembali diulangi, terus begitu setiap hari, kita sebagai salesman yang berilmu dan berpikir waras, sama, kita bekerja karena kita lapar, kita bekerja untuk mencari komisi, kita bekerja untuk mengejar bonus, intinya kita menjadi sales karena ada basic motivasinya, yaitu lapar, betul bukan?
Kita tetap punya semangat karena ya kita butuh makan, sama seperti burung burung tadi, kita mencari prospek setiap hari kesana kemari karena satu tujuan, yaitu : CLOSING.....jadi intinya kalau perut kita kenyang, maka apa yang akan kita lakukan? ya sama eperti burung burung tadi, kembali ke sarangnya, ya mungkin kalau kita adalah manusia maka kita akan kembali ke warung kopi, ngobrol ngobrol di masjid, dan banyak lagi tempat yang dijadikan base camp buat para sales untuk ngumpul,, betul tidak,,,,? kebayang kan, kalau si sales pagi pagi perutnya sudah kenyang, apa yang akan dia lakukan?
Maka dari itu,,, cobalah untuk tetap lapar, agar kita getol mencari prospek, lapar di sini bukan hanya karena urusan perut yang keroncongan saja, tapi cobalah untuk tetap lapar dalam mengejar mimpi mimpi,,, contohnya : lapar karena ingin mobil baru, lapar karena ingin melunasi hutang, lapar karena ingin menyekolahkan anak di sekolah favorit, lapar karena ingin kawin lagi, dll
Jadi mulai sekarang teruslah lapar,, karena itu adalah stimulus abadi yang harus tertanam dalam pikiran seorang sales sejati,,,, wassalam
Tidak ada komentar:
Posting Komentar